离30届(2017.10.18-21)开幕还有:

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佛山陶博会成品牌全球化桥头堡 4天引客近5万人

作者:孟伟,来源:《佛山日报》

2016.08.03

  全球近5万名采购商聚集佛山,中国品牌和保杜莎、FAP、IKOT等国际品牌同台竞技,佛山陶瓷、淄博陶瓷等中国建陶主产区共同演绎,绽放中国建陶最新科技风采。

 

 

 

  昨日,第27届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会(简称“佛山陶博会”)落下帷幕。然而,忙碌的参展商却没有停下来,而是立马赶回企业,与展会上初步达成意向的采购商进一步洽谈。

 

  持续4天的佛山陶博会虽然已结束,但陶博会带给佛山和建陶企业的并不仅仅是招商引资,陶博会还为参展商提供了一个洞察产业、市场的窗口:如何打造品牌、提升设计、转变营销?这些陶瓷企业的“天问”并未随着展会的落幕而消散。

 

  数据显示,在建陶市场遇冷的情况下,佛山陶博会却迎来了6.5%的总客流增长,4天时间内,全球49663名客商汇聚于此。随着中国陶瓷产业在全球的崛 起,佛山陶博会整合国内产区资源、打造品牌全球化桥头堡的作用愈发明显。而近年来佛山陶博会也跟上互联网+的步伐,积极推动“会展+互联网”打造O2O展 会,比肩国际一流陶瓷展。

 

  1、中国建陶第一展

  会展为媒提速总部经济

 

  诞生于2002年10月18日的佛山陶博会,从最初就承载着引领整个中国建陶产业迈向全球化的使命。在广州、上海、天津等地,虽也有几个陶瓷行业展会,但陶博会发源于占中国陶瓷行业半壁江山的佛山,从出生之日起就有着全国性的影响力。

 

  进入21世纪,随着佛山龙头陶瓷企业全国布局步伐的迈进,江西、湖南、山东、辽宁等各大产区逐渐兴起了各自的一批陶瓷企业,但起步晚、规模小的外地企业,在品牌发展的道路上难以和佛山陶企相提并论。

 

  这一差异很快在佛山陶博会上得到体现。每年展会上,外地品牌纷纷抢占展位,表现出高度的热情。尤其随着佛山陶瓷产业的生产制造环节逐渐向外转移,会展、 贸易等陶瓷现代服务业在佛山越发兴盛,佛山陶博会则助推了全国建陶企业从粗放生产走向资本、研发、设计、营销等高附加值的品牌发展之路。

 

  这一趋势在本届陶博会愈发明显。位于广东高要市的陶企将军企业,已经连续两届固守在华夏馆入门可见的展位。“今年我们主推大理石瓷砖。”该企业市场部主管陈兴 宇透露,很少企业能保持展位不变,而他们坚持则是因为看到了陶博会的全球推广作用。今年除了展会,终端促销活动也是他们另一营销渠道。“我们在华东地区, 以及北京、天津等地区举行联动促销活动,对产品的销售有明显拉动。”除此之外,陈兴宇表示将军陶瓷在华夏陶瓷城有四个店面,把展会上的顾客引流到店内,是 今年主要的做法。

 

  单个企业如此,整个产区亦是如此。记者注意到,今年山东淄博产区的陶瓷企业延续往年传统,继续以中国(淄博)陶瓷总部新锐品牌馆的模式抱团参展,淄博市副市长亦亲临佛山陶博会开幕现场,这展现了佛山陶博会对全国建陶行业的聚集效应。

 

  除了参展,更有外地企业还选择留下来,将品牌营销中心乃至总部落户佛山。派丽石品牌创立于湖南长沙,主要市场也在湖南省内。但自从去年携带一款新材料墙 面产品参展陶博会后取得良好的展示效果后,该品牌深感陶博会和作为中国建陶产业中心的佛山对陶瓷品牌发展的促进作用。派丽创意新材料股份有限公司总裁兼执 行董事黄俊凯告诉记者,去年上半年,派丽就决定把运营及销售中心迁来佛山,其位于佛山中国陶瓷总部基地的展厅已在去年8月投入使用,公司也打算在近年整体 迁到佛山。

 

  佛山中国陶瓷城集团有限公司执行董事兼总裁周军将其称之为陶博会后期效应:“企业在参展过程中,感受到佛山是陶瓷行业的集散地,因此不少外地企业在参展结束后反而不走了,将其运营总部迁往佛山,对佛山陶瓷现代服务业的发展也起到很大的推动作用。”

 

  2、从国内到海外

  连接全球市场的桥头堡

 

  蓝眼睛、黑皮肤、外国话……在刚刚过去的四天里,不同肤色、不同语言的人群却在佛山达成了一种和谐的共存。一个个来自于全球各地的参展商、采购商,因为佛山陶博会相聚于此,演绎出一个又一个陶瓷贸易的故事。

 

  承接每年春秋两季广交会影响力和海外采购人流,佛山陶博会每年引来大量的国际客商。东鹏董事长何新明曾表示,以陶博会带来的人流、客商和知名度为基础, 以营销出口平台为主的中国陶瓷城,作为办公设计展示、总部经济平台的总部基地以及面向全球陶瓷产业服务平台的华夏中央广场从而形成。

 

  陶博会为佛山带来源源不断的全球采购商、参展商,既提升了佛山陶瓷产业的地位和影响力,也为佛山带来了世界级的设计、设备、原料等产业配套。而身为国内外陶瓷行业深度沟通交流的桥头堡,无论是中国品牌走向国际,还是国际品牌进入中国,陶博会的作用毋庸置疑。

 

  广东省陶瓷行业协会秘书长陈振广表示,2015年广东陶瓷出口量略有下降,但出口额下降较大,达到两位数。“出口量比出口额下滑少,证明陶瓷产品单价在下降。过去5年陶瓷产品出口单价一直在上升,但去年则有所下降,这是一个明显的变化。”

 

  尽管海外市场疲软,记者在现场看到,佛山陶博会作为海外品牌拓展中国市场桥头堡的作用日益凸显。西班牙保杜莎瓷砖、加西亚、FAP陶瓷、IKOT 陶瓷等一众大品牌携进口陶瓷、轻质隔墙板、保温装饰一体板等特色产品亮相展会。数据显示,在本届展会的700多家参展商中,国际参展商占比超7%,且不乏 来自于意大利、西班牙的陶瓷强势品牌。

 

  佛山陶博会亦将展品送向国际一线市场。由泰国房地产商、工程采购商组成的泰国采购团,亮相于“中国陶瓷 城·2016全球采购节”。来自沙特阿拉伯的穆罕默德,在展馆中寻找新的科技和创新产品。他认为陶博会是个互相交流的平台,来自世界各地的采购商汇聚一 堂。“很多新产品给我带来了惊喜,包括新的科技产品和新的材料等。”他透露,中国的陶瓷在本国具有很好的市场前景,价格也非常符合当地消费水平。

 

  意大利FAP陶瓷区域经理向寿河告诉记者,中国高端陶瓷市场有很大的发展空间。在佛山陶博会这一全国性展会的展示作用下,海外品牌进入中国迎来极大的机 遇。“FAP进入中国时间不久,但在华夏中央广场已经设立中国运营总部,参与陶博会更是获取不少经销商青睐,对品牌招商、展示作用巨大。”

 

  3、陶博会+互联网

  从线下到线上带动展会升级

 

  在近14年的发展历程中,佛山陶博会在更加注重与国内各产区合作的基础上,也很早开始探索展会的O2O化。

 

  中国陶瓷城集团常务副总裁兼商业运营中心总经理余敏表示,从2010年开始,陶博会开始引入互联网工具,今年则开通了线上陶博会。“我们都说瓷砖很难做 线上,但我们可以培养大家线上看产品的习惯。今年首次开通线上陶博会,全球各地的参展客人都可以通过手机扫二维码,720°线上观看展厅。”

 

  以中国陶瓷城展馆为试点,打造720°全景观视角观展体验。买家通过移动端、PC端等终端点击相应展厅中心仪产品的图片,即可获得产品的一切“身份信息”……为促进展会线上线下深度融合,本届陶博会打造出线上全景展示平台。

 

  而与以往不同的是,本届陶博会首次引入直播的概念,佛山日报全媒体首次参与联动,对佛山陶博会提供在线直播服务。由佛山日报记者组成的直播团队,通过佛山在线APP平台、微博、网站等对佛山陶博会现场进行全天候图文直播,实现线上看陶博会。

 

  IKOT集团行政总裁李景澍在了解今年的陶博会直播后表示,在佛山这样的行业集散地,如何以互联网思维打造轻资产企业将是一个挑战。IKOT在总部基地 8楼打造开放式设计师工作室,以设计推动行业转型。而直播等元素进入陶博会,也为陶博会体现了更多的互联网+色彩,为观众了解陶博会提供实时渠道,为展会 增添一抹亮色。

 

  点赞陶博会

 

  中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌:

 

  陶博会是行业风向标

 

  2016年是国家“十三五”开局的第一年,国内经济面临新常态,产能过剩,环境、资源压力空前,可见行业转型升级迫在眉睫。目前淄博产区企业正在通过打 造陶瓷工业园区,在制粉、供气等方面进行生产整合。而佛山陶瓷行业通过抱团发展,打造众陶联平台。佛山陶博会作为引领中国陶瓷产业转型升级的风向标,近几 年也在不断升级探索,推动资源整合,希望企业能借此平台积极抱团,联合政府、协会、平台、企业等多方力量,寻求共赢发展。

 

  巴西采购商亨伯特·努内:

 

  佛山陶瓷够时尚

 

  这次是我第二次来佛山参加陶博会。一直以来都与佛山陶瓷有贸易往来,这次的目的是寻找新的产品和新的合作伙伴。佛山陶瓷亮度够、设计感强、款式多,在我们国家很受欢迎!此外,展会应该多配英文翻译或外语销售员,这样能更方便外商进行交流合作。

 

  粤强陶瓷品牌总经理付忠海:

 

  今年参展效果超预期

 

  粤强品牌创立才半年,因为佛山陶博会对中小品牌和新锐品牌的推动作用强,在业内口碑不错,希望借助陶博会的影响力进行品牌宣传和招商。整体来看,展示效果远远超过预期。

 

  TOP访谈

 

  佛山中国陶瓷城集团有限公司执行董事兼总裁周军:

 

  陶博会以国际化

 

  引领产业转型

 

  在经济新常态下,中国建陶市场面临有效需求下降、产能过剩的压力。佛山中国陶瓷城集团有限公司执行董事兼总裁周军表示,佛山陶博会作为国际化的企业品牌展示和贸易平台,希望通过陶博会助力中外参展商,特别是佛山及中国品牌在新常态下更好地开拓中国和全球市场。

 

  陶博会+互联网促升级

 

  周军介绍,为达到上述目的,在推广上,上届陶博会一结束就开始着手下一届陶博会的推广,并注重和国家战略结合,沿着国家“一带一路”战略沿线国家和地区,加强推广深度。同时也组织国际专业采购团前来,本届泰国采购团就是由当地建筑商组成的高质量采购团。

 

  周军透露,本届陶博会在市场下滑的情况下,依旧保持人气增长,展会前两天人气比上届出现15%的增长,不降反升。上届陶博会一结束,就有30%的展位被 预定,到春节前,本届陶博会整体招商已经完成80%,实际上很多企业都没有拿到展位。佛山陶博会的门槛也在逐步提升,从招商到选商,确保参展商的质量。

 

  本届陶博会在现场服务方面,应用了更多互联网手段。通过陶博会官网或微信公众号,可以办理电子门票,现场也有自助设备办理门票。周军说,陶博会在重要出 入口都设有扫描器,通过大数据分析,可以了解到哪些产品受到专业观众欢迎,这些数据也会反馈给参展商,为参展商了解自身产品受关注情况,以及整体市场趋势 提供参考。在中国陶瓷城展馆则进行了线上陶博会的尝试,为陶博会的O2O化做出探索,观众可以在线上看到产品再去线下展馆了解,或者反之。

 

  周 军说,目前禅城区对陶博会的转型升级也十分重视,也希望以此提升禅城及佛山的陶瓷现代服务业发展水平,这为陶博会提供了良好的发展环境。未来陶博会的提升 方向,一方面是国际化,包括参展商结构国际化、国际观众的提升、服务的国际化等;另一方面是互联网化,未来三个展馆都将做到O2O化。

 

  陶博会带给企业额外价值

 

  在目前新常态下,陶博会对陶瓷产业还能发挥什么作用?周军认为,这是大家都在思考的问题,但不管在什么情况下,商业都有自身的本质和逻辑,商业不会因为 工具的改变而改变,只不过表现方式在改变。陶瓷企业未来一是要进行品牌的提升,把国内品牌做到国际品牌,陶博会能够帮助企业更好地走向国际,通过陶博会把 自己的企业和品牌推向全球; 二是原创设计水平的提升,在市场竞争激烈的情况下,企业没有原创设计是没有核心竞争力的,通过陶博会这个平台,让国内品牌和 国际一流品牌同台竞技,让企业更加关注自己的设计能力,以提升产品附加值; 三是营销模式的创新,如何通过分析消费者结构的变化所带来营销模式的变化?在 陶博会上,参展商可以看到这一趋势,这也促使企业反思如何改变,以适应新常态下营销模式的转变。

 

  周军说,陶博会上企业可以深刻感受到以上几点,并促使自身去思考、改变,这也是陶博会带给企业的额外附加值和看不见的效果,这需要参展商用心去感受、挖掘、体会。

 

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