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有这样的客户开发技能,想不成功都难!(附世界五百强企业出口业务秘笈)

作者:,来源:佛山陶博会

2017.06.15

(张小娴 作品)

A君:“有些人,错过了就是一辈子。”
陶陶君:“是的,尤其是外国人”


Dear 陶陶
抱着初生牛犊不怕苦的志气投身到外贸业务员的大军,
我自问拥有比一般业务员都过硬的硬件,
流利的口语,光鲜的外表,天然流露的绅士气质,
……
但总无法吸引外国的采购商,哪怕驻足那么1秒钟!
如何让陌生Buyer对我“路转粉”
我该怎么办?


对于很多外贸业务员来说,开发新客户是提高业绩、增加收入必不可少的任务,那今天就来聊聊如何开发新客户,尤其是国际客商。

01巧用B2B平台



行业中,利用B2B平台开发新客户是常用的方法,很多人说效果不佳,造成这样的原因通常是因为“广撒网”的态度,也许是因为注册的太多,一个人打理不过来,让机会白白错过。还有,一般免费的会员,排名都比较靠后,所以必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你。


以下是行业里面比较好用的几个B2B平台made-in-china,ec21,ECVV,ecplaza,tradekey,importers等,然后根据产品,选择适合自己B2B平台,这个需要你自己去把握。总而言之,选定自己觉得比较好使用,并及时更新,由于你没有付费,你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势,长期做下去,你就可以看到效果啦。

02善用搜索引擎



GOOGLE 搜索是一个非常强大的搜索引擎,里面几乎涵盖了全世界大部分的资源。使用方法:输入关键字,推荐使用高级搜索,高级搜索里面有国家、语言等不同选择,这样可以定位不同的客户,你可以根据自己的需要去查找。在输入关键字时,可以用产品名字+importers/Distributor/buy等相关的词汇,如果你做陶瓷砖,就输入: buy ceramic, we are looking for ceramic, ceramic importer, ceramic distributor 等等,就可能搜到不少国外客户。


GOOGLE 图片的利用。GOOGLE 上面一项链接是IMAGE,在这里输入你的产品名称,就会出来很多图片。这种方法比较直接,但是大部分情况下你找到的是一些网上商店。但至少你找到的客户绝对跟你的产品对路。而且易于操作,定单小,风险小,利润高。

03海关数据


其中包含最真实的客户信息,包括客户的进口量,客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到。世界上许多国家的海关数据还是可以免费查到的,下面提供一个加拿大海关的进口商数据库,可以免费查询。http://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home依次类推,你可以找到许多国家的商客户数据。从而开发出新的国外客户。

04大使馆资料


各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务。下面这个是美国的,http://www.buyusa.gov/home/里面有很多进口商资料,产品很多可以试一下。当然依次类推世界各国的大使馆你都可以利用。下面是一个在美国驻埃及大使馆搜集到的一些进口商的资料链接http://www.buyusa.gov/egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-256.


下面,双手奉上
世界五百强企业出口业务秘笈

2017中陶城商户出口培训公开课!

特邀世界500强企业出口总监、阿里巴巴国际站特邀讲师、建材行业资深商务师——霍健明,讲述国际贸易业务员应有的自我修炼历程。



活动主题:如何让陌生Buyer对你“路转粉”? 这6个技巧,做外贸的你必Get!
活动规模:80人
活动时间:6月24日周六14:00-17:00 
活动地点:中国陶瓷城五楼商务洽谈室

导师简介



霍健明导师现场授课

门票获取方式
http://www.hdb.com/party/r6mib.html
填写报名信息后,按照提示支付活动门票费,
※  活动凭短信入场,报名成功后请妥善保存参会短信;

你将获得


1. 志同道合的同学,找到自己的组织
2. 陶瓷行业里独有的专业培训证书
3. 表现优异的小组成员,均可获得优秀学员奖学金


本期活动场地有限,仅提供80个座位,
报完截止,下期培训又要等多6个月。

不舍得花钱增值自己,
你将比你的对手落后大半年,
你离你下一个新客户又等多半年!


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